Você tem alguma ideia de como aumentar as vendas do seu negócio exponencialmente durante um ano? Segundo o maior mecanismo de buscas do mundo, o Google, existem até 1.000 empresários pesquisando uma solução para esse assunto mensalmente.
Dentre muitos deles, alguns notaram que a piora na situação financeira de seus negócios diminuiu. É o que revelou uma sondagem realizada pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL).
A partir de uma amostra ampla em todas as capitais do Brasil, a sondagem mostrou que o percentual de comerciantes e empresários de serviços que notaram piora na situação financeira de seus negócios caiu de 48%, em 2016, para 30% em 2017.
Além disso, aumentou de 15% para 21% a quantidade de empresários que observaram um desempenho melhor no ano de 2017 comparado com 2016. No entanto, a situação permaneceu estável para 40% dos participantes entrevistados.
Em meio a dificuldades financeiras
Para aqueles que tiveram dificuldades financeiras em 2017, um pouco mais da metade (51%) argumentou que não obteve um bom resultado nas vendas. Também foram citados a diminuição da margem de lucro (34%) e o aumento da concorrência (24%).
Em geral, 42% dos empresários participantes da sondagem acreditam que as condições gerais da economia pioraram no ano de 2017. Outros 35% não notaram mudança e 14% consideram que o quadro econômico nacional melhorou.
De certa forma, o conjunto de fatores que uniu o desemprego, um cenário político instável e a redução do consumo, acabou impulsionando a queda nas vendas. Muitos empresários tiveram que fechar as portas do seu negócio ou desistir de planos por conta disso.
28% dos entrevistados, por exemplo, não conseguiram fazer uma grande reforma já idealizada, enquanto 24% não aumentaram as vendas como o esperado e 20% não puderam comprar novos equipamentos para a empresa.
A falta de recursos e mudanças
Como você já deve imaginar, a principal razão para quem teve que desistir dos próprios projetos foi a falta de recursos financeiros, atribuída a 26% dos empresários participantes da referida sondagem.
Talvez a situação fosse diferente se cada um deles soubesse como aumentar as vendas do seu negócio de maneira prática e eficiente. Mesmo com um mercado altamente competitivo e uma crise econômica resistente, é possível vender muito mais e elevar o faturamento.
Para entender melhor esse assunto, confira a seguir o passo a passo para elevar as suas vendas em até 10x nos próximos 12 meses e transformar seu negócio!
1 – Foque no seu cliente ideal

A primeira etapa para aprender como aumentar as vendas é focar no seu cliente ideal, isto é, na sua persona. É mais conveniente vender para quem está interessado no seu produto ou serviço do que fazer alguém engolir a sua oferta.
Por isso, defina uma persona clara para o seu negócio e se aproxime diretamente dela. Essa iniciativa irá facilitar o seu processo de venda, gerando melhores resultados pelos próximos meses e anos.
2 – Seja encontrado pelo seu público
Independentemente do nicho, descobrir como aumentar as vendas é uma questão fácil de ser resolvida quando a empresa é encontrada pelo seu público. Uma dica é investir em estratégias de Inbound marketing, como o marketing de conteúdo, por exemplo.
Ser encontrado pelo público cria oportunidades de começar um relacionamento com ele e transformá-lo em leads. O resultado não aparece de uma semana para outra, mas no período de um ano você alcançará mais vendas e clientes fidelizados.
3 – Observe as margens de lucro dos seus produtos
Precificação também entra nas soluções para descobrir como aumentar as vendas. É preciso observar as margens de lucro para que o preço do produto esteja devidamente justo ao valor que ela entrega no mercado.
Evite abaixar o preço ou fazer muitas promoções. Apenas faça com que o valor do seu produto seja maior que o seu preço, a fim de gerar uma boa experiência aos seus clientes, os quais irão recomendar o seu negócio para mais pessoas.
4 – Alinhe as estratégias da sua empresa
Para alcançar objetivos em curto e longo prazo é fundamental alinhar as estratégias da empresa. Gestão, finanças, marketing, vendas, recursos humanos e atendimento ao cliente, precisam estar direcionados para obter os resultados esperados.
A partir do alinhamento e clareza no direcionamento das estratégias, é possível vender todos os dias do ano. Por isso, esteja atento a esse tópico e, se possível, conte com apoio profissional para o devido monitoramento.
5 – Acompanhe e avalie os seus resultados

Como aumentar as vendas envolve acompanhar e avaliar os resultados das estratégias que estão sendo utilizadas na empresa. Mais do que criar objetivos, metas e planos de ação, é preciso monitorá-los.
A partir do acompanhamento e avaliação de resultados, é possível reconhecer possíveis falhas de gestão e adaptar os processos da empresa e as atividades da equipe para alcançar melhor desempenho e mais vendas.
6 – Contrate uma consultoria
Um dos passos de como aumentar as vendas é contratar uma consultoria empresarial. O apoio externo facilita a tomada de decisões dos diretores e potencializa os impactos positivos sobre as vendas e lucros da organização.
A equipe de consultoria deve ser especializada e dedicada a estratégia corporativa que se encaixa no seu negócio. Busque contratar uma consultoria que desenvolva ações estratégicas, visando aprimorar o modelo de gestão da sua empresa.
7 – Invista na sua equipe
Investir na sua equipe de vendedores é uma iniciativa poderosa para aumentar os seus resultados. Para Renato Romeo, sócio fundador da SaleSolution, a capacitação profissional de vendas é o que dá retorno imediato à organização.
Por isso, ela não deve ser vista como despesa, mas sim como um investimento para treinar a força de vendas da empresa. Você pode fazer isso com ações internas ou externas por meio de terceiros.
8 – Aplique os passos de como aumentar as vendas
Agora que você já sabe alguns passos eficientes de como aumentar as vendas, está na hora de aplicá-los. Talvez seja importante também saber como alavancar as vendas a curto prazo, a fim de conquistar melhores resultados já no início do ano.
Quer conhecer mais algumas soluções? Entre em contato conosco e saiba como podemos te ajudar a elevar as suas vendas em até 10x no período de um ano!